表店经理的成功谈判一位顾客的视力不太好,她所使用的手表指针,必须长短针分得非常清楚才行.可是这种手表非常难找,她费了很大力,总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表.但是,
来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/07/05 00:42:41
![表店经理的成功谈判一位顾客的视力不太好,她所使用的手表指针,必须长短针分得非常清楚才行.可是这种手表非常难找,她费了很大力,总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表.但是,](/uploads/image/z/7127553-57-3.jpg?t=%E8%A1%A8%E5%BA%97%E7%BB%8F%E7%90%86%E7%9A%84%E6%88%90%E5%8A%9F%E8%B0%88%E5%88%A4%E4%B8%80%E4%BD%8D%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E7%9A%84%E8%A7%86%E5%8A%9B%E4%B8%8D%E5%A4%AA%E5%A5%BD%2C%E5%A5%B9%E6%89%80%E4%BD%BF%E7%94%A8%E7%9A%84%E6%89%8B%E8%A1%A8%E6%8C%87%E9%92%88%2C%E5%BF%85%E9%A1%BB%E9%95%BF%E7%9F%AD%E9%92%88%E5%88%86%E5%BE%97%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E6%B8%85%E6%A5%9A%E6%89%8D%E8%A1%8C.%E5%8F%AF%E6%98%AF%E8%BF%99%E7%A7%8D%E6%89%8B%E8%A1%A8%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E9%9A%BE%E6%89%BE%2C%E5%A5%B9%E8%B4%B9%E4%BA%86%E5%BE%88%E5%A4%A7%E5%8A%9B%2C%E6%80%BB%E7%AE%97%E5%9C%A8%E4%B8%80%E5%AE%B6%E8%A1%A8%E5%BA%97%E5%8F%91%E7%8E%B0%E4%BA%86%E4%B8%80%E5%8F%AA%E5%A5%B9%E8%83%BD%E7%9C%8B%E5%BE%97%E5%BE%88%E6%B8%85%E6%A5%9A%E7%9A%84%E6%89%8B%E8%A1%A8.%E4%BD%86%E6%98%AF%2C)
表店经理的成功谈判一位顾客的视力不太好,她所使用的手表指针,必须长短针分得非常清楚才行.可是这种手表非常难找,她费了很大力,总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表.但是,
表店经理的成功谈判
一位顾客的视力不太好,她所使用的手表指针,必须长短针分得非常清楚才行.可是这种手表非常难找,她费了很大力,总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表.但是,这只手表的外观实在丑陋,很可能这个缘故,而一直卖不出去.就此而论,200 元的定价似乎是贵了点.
顾客:“ 200 元似乎是太贵了.”
经理:“这个价格是非常合理的,这只手表精确到一个月只差几秒钟而已.”
顾客:“太精确的表对我来讲并不重要,你看我现在这只“天美时”表,80 块钱的表已经有 7 年了,这只表一直是很管用的.”
经理:“喔!经过 7 年了,你应该带只名贵的手表了.”
顾客:“可是价格有些贵了.”
经理:“你是不是希望手表让你看得清楚?”
顾客:“是的.”
经理:“我从来没有看过这么一只专门设计给人们容易看的手表.这样吧,180 元,便宜一点,数字也好听.”
顾客:“好吧,就这样吧.”
表店经理是如何削弱顾客的反对意见?
表店经理的成功谈判一位顾客的视力不太好,她所使用的手表指针,必须长短针分得非常清楚才行.可是这种手表非常难找,她费了很大力,总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表.但是,
我不是专家 我就是随便说说我的看法 不一定对你有帮助
顾客的反对意见是这只表太贵了
经理提出三个理由来消弱这一意见
这是只名表 你需要一只名表
这只表唯一 你再很难找到专门设计给人们容易看的手表
主动便宜了20元 是为了数字好听 给了顾客接受这一价格的一个理由